LG, '가성비'로 중무장한 중국 업체와 손잡다
LG전자가 중국 가전업체와의 협력을 통해 60만원대 초저가 냉장고와 세탁기를 출시하며, 글로벌 가전 시장의 지각변동을 예고했습니다. 단순한 생산 위탁 방식을 넘어, 제품 기획과 개발 단계부터 공동으로 참여하는 합작 개발 방식(JDM)을 선택한 것은 매우 이례적인 행보입니다. 이는 '중국 천하'가 된 중저가 가전 시장을 공략하기 위한 전략으로, 압도적인 가성비를 갖춘 중국 기업과의 협력을 통해 경쟁력을 확보하려는 의도로 풀이됩니다.
유럽 시장을 시작으로, 글로벌 시장 공략에 나선 LG
LG전자는 다음 달부터 중국 파트너와 함께 개발한 드럼세탁기와 냉장고를 유럽 전역에서 판매할 예정입니다. 스카이워스와 9kg 드럼세탁기를, 오쿠마와 400L급 2도어 냉장고를 공동 개발하며, LG 브랜드로 판매하고 애프터 서비스(AS)까지 제공합니다. 이 제품들의 가격은 500달러(약 68만원) 안팎으로 책정되었으며, 중국 하이센스의 동급 냉장고보다 약간 높은 수준입니다. 업계는 LG의 브랜드 파워와 AS 신뢰도를 고려할 때 충분히 경쟁력 있는 가격이라고 평가합니다.
LG, '투트랙' 전략으로 프리미엄과 보급형 시장 동시 공략
LG전자는 프리미엄 제품 중심의 기존 전략에서 벗어나, 보급형 시장 공략을 위한 '투트랙' 전략을 펼치고 있습니다. 한국과 북미 시장에서는 프리미엄 제품에 집중하고, 유럽, 중국, 동남아, 남미, 아프리카 등에서는 중국 업체와 협력하여 보급형 제품 판매에 주력할 계획입니다. 이는 기존 글로벌 생산 거점을 프리미엄 제품 생산에 집중하고, 원가 경쟁력이 높은 중국 업체를 활용하여 보급형 시장을 공략하는 방식입니다.
중국 가전 시장의 압도적인 '가성비'를 주목하다
중국 최대 가전기업 메이디의 급격한 성장은 '가성비'를 통해 이루어졌습니다. 흉내 낼 수 없는 가격 경쟁력과 괜찮은 품질의 제품을 쏟아내며, 중국 본토는 물론 유럽, 중남미, 동남아시아 시장을 장악했습니다. 반면, 프리미엄 시장에 집중했던 LG전자는 중저가 시장을 중국 업체에 내주면서 어려움을 겪었습니다. LG전자가 중국 업체와 손잡고 중저가 시장 공략에 나선 것은 이러한 시장 변화에 대한 대응 전략으로 볼 수 있습니다.
LG의 JDM 전략, 품질과 가격 두 마리 토끼를 잡을 수 있을까?
LG전자는 H&A사업본부 산하에 태스크포스(TF)를 구성하여 중국 파트너사를 물색했으며, 스카이워스와 오쿠마를 최종 파트너로 선정했습니다. 스카이워스는 자체 브랜드 제품과 함께 다른 브랜드의 제품을 수탁 생산하는 중견 가전업체이며, 오쿠마는 중국 냉장고 시장에서 10위권에 드는 회사입니다. LG는 JDM 전략을 통해 중국의 가성비와 LG의 브랜드 파워를 결합하여 경쟁력을 확보하려 합니다. 생산을 제외한 모든 부문에 LG가 직접 개입하여 품질 관리에도 힘쓰고 있습니다.
유럽 시장에서의 성공, 글로벌 시장 확장의 발판
LG전자는 유럽 시장을 JDM 사업의 첫 번째 시험대로 삼았습니다. 유럽 중저가 가전 시장은 중국 업체와 튀르키예 업체가 주도하고 있으며, LG전자는 그동안 프리미엄 가전 시장만을 공략해 왔습니다. 하지만 동유럽 등 소득 수준이 낮은 지역과 선진국 저소득층을 중심으로 가성비 가전에 대한 수요가 증가하면서 보급형 시장에서도 충분히 승산이 있다고 판단했습니다. LG전자는 유럽에서의 성공을 발판 삼아, 중국, 동남아, 남미, 아프리카 등으로 시장을 확대하고, JDM 제품군을 에어컨, 건조기 등으로 늘려갈 계획입니다.
LG, 중국 파트너십을 통해 가성비와 브랜드 파워를 모두 잡는 '투트랙' 전략으로 글로벌 가전 시장을 재편하려 합니다.
LG전자는 중국 가전 업체와의 협력을 통해 60만원대 초저가 냉장고와 세탁기를 출시하며, 가성비와 브랜드 파워를 모두 잡는 '투트랙' 전략을 펼치고 있습니다. 유럽 시장을 시작으로, 글로벌 시장 확장을 목표로 하며, JDM 방식을 통해 제품 기획부터 개발, 생산, AS까지 LG가 직접 관리하며 품질 유지를 위해 노력하고 있습니다. LG의 이러한 시도가 글로벌 가전 시장에 어떤 영향을 미칠지 주목해야 합니다.
자주 묻는 질문
Q.LG가 중국 업체와 협력하는 이유는 무엇인가요?
A.중국 시장의 압도적인 가성비를 활용하여 중저가 가전 시장을 공략하고, 프리미엄 시장 외에 보급형 시장에서도 경쟁력을 확보하기 위함입니다.
Q.JDM 방식이란 무엇인가요?
A.제품 기획, 개발 단계부터 제조사와 공동으로 참여하는 합작 개발 방식으로, LG는 제품의 설계, 디자인, 개발을 주도하고 중국 업체는 생산을 담당합니다.
Q.LG의 초저가 제품, 품질은 괜찮을까요?
A.LG는 생산을 제외한 모든 부문에 직접 개입하여 품질 관리에 힘쓰고 있으며, LG 브랜드로 판매하고 AS를 제공하여 품질에 대한 신뢰도를 높이고 있습니다.
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